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      多瑪與蓋澤

      2020-11-02 14:32:58
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      這一對德國兄弟品牌在國內境遇差別很大
      用一個更能讓普羅大眾接受的對比是
      肯德基與麥當勞
      德國多瑪類似于肯德基,適應本土化,很早就在蘇州建廠,而蓋澤的產品至于今多數還是進口。
      就拿自動門來舉例吧
      我們公司一三年簽多瑪代理的時候,多瑪有四款自動門。分別是ES200,ES200E,ES90E,ES75,并且共用一款軌道,一套傳動承重系統,像極了大眾套娃。
      然而為了適應低端市場需求,多瑪改版了ES75E,推出了ES68,授權了DK90,重倉低端市場。
      而時至今日,蓋澤也就加了一款EC80,雖然終端價格比之ES68,DK90也就貴了幾百,然而銷量差強人意,多是底價賠錢清倉。
      其實很多人不知道多瑪ES75E跟蓋澤EC80,是一個設計師,價位卻差了小兩千。同樣的極簡設計理念。用的也是同款德恩科電機。如果是行業老玩家,熟悉兩款產品的人,可以發現這兩款機器有那么點神似,畢竟出自一個爸爸。
      只是這一對難兄難弟,一個比一個日子不好過,
      一個被打敗的是因為自己的遠方表弟ES68,一個可能就是出師未捷身先死吧。

      然后從產品性能方面,其實也缺陷很多,拋開價格品牌不說,這兩款門機對安裝要求都極高,甚至超過了同門老大。功能減配縮水到了極點,設計承重不夠??赡苁菫榱烁约旱耐T差異化,卻忘了市場最是無情,所謂的品牌忠誠,只適合財大氣粗的老爺們,但老爺們哪會選這個。  
      這一對德國品牌的中國旅程還在繼續,總算是勝過史丹利,西門子他們。

      不過希望國貨崛起
      讓市面上做選擇的時候,高端產品不再為外資品牌壟斷,雖然這是一個小眾行業,沒人重視,可我們這一波從業者,有責任有義務做出幾個叫得響的品牌,手機,汽車都開始或已經出圈。自動門也該是時候了。

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